おはようございます。
半年以上前のツアーを
受けてくれたスクール生が
現状の収益の変化、収益も
利益も倍以上にと話をして
くれてほっこりした原口です。
それと以前に話をしていた
腐れ卸案件の会社。
諸々動きがありました。
まだ公表が出来ないので
時期がきたら話をしたいと
思います。
本日は
ツアーで学ぶ
置いていく勇気
について話をさせて
いただきます。
スクールについて興味のある方、
アカウント関連やAmazon規制など
の相談は
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スクール生限定で
行っているツアー。
内容は・・・。
せどりすとプレミアムの
設定をする事によって、
極限まで効率を上げる
仕入れをする事
と
お金の使い方、
回収の仕方、
お金の増やす。
目的をしっかりと
理解してもらう為の
ツアーです。
みなさんは収益について
どう考えていますか？
投資と回収です。
せどりも同じです。
「見込み利益」と
良く言われますが、
見込みです。
売れたら初めて
利益です。
ただ目安としては
確認は大切です。
見込みの範囲も
人それぞれですが、
原口の見込みは・・・・。
売れた際の値引きも
考慮の見込みになります。
なので、最初にせどりすとの
利益部分も値引き後で
設定しています。
これで売れた履歴が
あるからではなく、値引きも
考慮しての見込み利益と公表を
させてもらっています。
もちろん、KEEPAさん上で
売れた履歴のまんまで
売れるものはそのまま。
値下がり傾向にあるな。
と思っているものは
少なく入力をさせて
もらっています。
見込みの話はさておき。
回収を考えた事は
ありますか？
例えば、新品の商品。
1,000円仕入れ。
2,000円売り、
手数料引き後利益400円
の商品があったとします。
KEEPAさん上では1ヵ月に
確実に8個の販売。
ランキング波形共に、
良いものとして
考えてください。
これを今までに何回も
書かせてもらっている
お財布落とした理論。
※焦りから迷ったり、
判断を間違える事。
で、ある在庫を10個、
全部買ったとします。
仕入れ1,000円×10で1万円
販売額2,000円×10で
2万の売り上げ。
利益は400円×10で4,000円
原価回収の為には
7.14個売れた時点。
つまり8個売って
原資回収、ちょい利益。
しかし、8個しか
売れない波形。
けど仕入れは10個
2個があまります。
単純に利益を喰って、
2個ちょっと分の
損益になっています。
仕入れ数量を
間違えるとほぼ全部、
マイナスに転びます。
なので、KEEPAのデータは
確実に。
利益率は大事。
置いていく勇気が必要。
と口がすっぱくなるくらいに
話をさせていただいています。
ぼくらのやっている
せどりは仕入れるのが
仕事ではありません。
それは仕事の一部です。
商売は、
仕入れて、売って
回収して終わります。
なので、見込み発表の時は
少なめに公表をしています。
これを実感してもらう為に
ツアーではルールを設定します。
せどりすとプレミアムに
表示されるROI（投資利益率）
70%以下は仕入れない。
ROIは利益率ではありません。
投資に対して回収する
金額が表示されます。
いくら使って、
いくら返ってくるよ。
という数字です。
なので、100%を超えたりします。
本来の利益率は・・・。
たとえ無料で仕入れた
商品を販売しても
販売手数料を払った時点で
100%を超える事はありません。
これを間違えると
お金、残せません。
なので、ROI、200%未満は
単純に半分くらいが利益率と
思ってもらって間違いがありません。
200%を超えた場合は
せどりすとプレミアム上で
販売金額と利益額が上下で
表示されているので
割って100をかけてください。
なので、ROIが70%の場合は
利益率にかえると約35%となります。
あくまでも約です。
10%の値下がり考慮しても
利益率30%は戻るようになります。
で、問題は
ROIが70%以上。
確実に売れる
波形なんてあるの？
って事ですが、
中古にいたっては
ゴロゴロと見つかります。
今まで500店舗の以上の
店を回って、ROIが70%が
ボーダーラインの仕入れ。
回収までの期間設定も
最大で3か月。
仕入れた商品の8割は
2か月以内に回収。
中古の為、仕入れ金額は
少なく、利益は最大に。
これを実際に原口だけじゃなく
参加した方ができるように、
ツールの設定と見る場所の選定。
あとは作業にできる様にと
組んだプログラムです。
これを実行するまでに
めちゃくちゃな試行錯誤が
ありました。
協力いただいた方が
長年経験した血の
にじむような努力と失敗。
成功だけを抽出したいつまでも
使える設定と選定。
ルールを設定して、それに沿って
淡々と仕入れをする。
参加者さんが
ROIが68%の商品
を、確認で持って
きた際に
やめましょう。
置いていきます。
といった時のみんな
驚きます。
大丈夫？
と思われたかと
思います。
しかし、終わってみたら、
納得をされます。
置いていく理由が分かった
と。
大量購入がダメ！なんて
絶対に言いません。
数の読みが大事という事です。
余らせるなら、
売り切れる数を。
原口、これを勝手に
ヤクルト
オロナミンＣ
美容室のマッサージ。
と呼んでいます。
ヤクルトやオロナミンＣは
あの量だから美味しく感じます。
ヤクルトをあの小さい
容器ではなく中ジョッキ
いっぱい飲んだことありますか？
原口はアホだったので、
試してみました。
※子供のころです笑
※オロナミンCも
やりました。
正直、飲めたもんじゃないです。
気持ち悪くなります笑
せどりも同じです。
売れない数を入れる
くらいなら
ちょっと足りなかったかな。
程度に少なく入れて
売り切りが一番です。
利益率も同じです。
仕入れの際に頭の
片隅にいれて考えて
みてください。
投資してから
回収して仕事が終了。
自分で作ったルールを守る。
余らすくらいなら
足りない程度で。
原口のルールや基準は
新品の最低基準は
仕入れ1万以下は
利益率15%
仕入れ1万以上は
利益率20%
余らすくらいなら
足りないように。
販売想定期間は
寝かし以外は最大で2か月。
中古の最低基準は
本ROIは70%以下は
仕入れない。
メディア系は60%以下は
仕入れない。
その他の中古はROIが
55%以下は仕入れない。
販売想定期間は最大で3か月。
こんな感じです。
お金を増やすのにとても
大切な考え方です。
本日はここまでとなります。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。
みなさんにとっていい一日に
なる事を願っています。
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