おはようございます。
異常な暑さだった昨日。
地元の盆踊りで子供が
ダンスを踊りました。
14時15分から
14時45分までの
一番やばい気温の時。
踊ている子供は
大汗をかいていますが
何事もなく。
見ているだけだったのに
熱中症っぽくなった
原口です。
本日は
卸さんのイメージ
について話をさせて
いただきます。
スクールについて興味のある方、
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おはようございます。
本日は卸さんのイメージに
ついて話をしたいと思います。
みなさんが持っている
卸さんのイメージ。
大量購入。
大量購入と言われる由縁は
カートン買い
※カートンとは商品が
詰まっている大箱。
これ、中身はもちろん
商品によって違います。
8個だったり、
12個だったり
24個だったり。
これに商品単価を
かけます。
ひとつ7,000円（税抜き）
の家電だった場合で
1カートンが12個入りの場合
84,000円（税抜き）
の金額になります。
これが通常のパターン。
原口とお付き合いが
ある卸さんも
このパターンですが・・・。
商品によっては
上限100個売り切り御免
とかの場合、1個から
購入ができます。
このパターンは
廃盤商品などに
ある場合です。
また卸さんの形態に
よっては・・・。
ネット販売などは
一切しない。
直接、店舗に行って
その場で清算。
購入数は店舗にある在庫、
1個から。
という卸さんもあります。
つまり・・・。
卸さんを体力（資金）で
諦めるのではなく・・・。
卸さんの業態によって
参入はできる。
という形です。
しかし、以前にあった
上流仕入れと称して
卸さん・メーカーさん
からの仕入れが流行った時期。
常識的に考えられない
交渉
や
見積もり、
取引
などが連発して・・・。
新規取引停止なども
実際にありました。
しかし、対面での
卸取引申込や
電話での
取引申込
しっかりはっきり
話をしていると
新規口座の開設も
普通に出来ます。
原口がスクール生限定で
行っている
卸取引交渉ツアー
では卸さえしてくれていれば
取引、新規口座開設の
全て取引OKが出ています。
同行したスクール生からは
話の持っていきかた
と
話を聞いている人の
安心感がすごい。
と言ってもらえていました。
卸さんとの交渉は
卸さんが持つ上記の不信感、
こいつらちゃんとしたとこ？
相手がどういう会社、
人なのか分からないので
そこを払拭する話し方が
効果的です。
卸さんに持っている
イメージ。
金額がかかる。
交渉が難しい。
は攻略できます。
しかし、重要なのは
いつも原口が話を
させてもらっている
相手の立場になって
考える。
自分の事だけ
を優先すると
大後悔な結果になります。
自分がやられたら
嫌な事は相手にしない。
これを大前提で
交渉をしてみてください。
本日はここまでになります。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。
みなさんにとっていい一日に
なる事を願っています。
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